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Event
Vous voulez savoir clairement où se situent les besoins de vos clients ? Voulez-vous être un coach de manière simple et accessible ? Avec cet atelier de coaching de vente, vous apprenez à vendre de manière naturelle.  




 
Event
Le vendredi 7 mai, ubeon lance un congrès virtuel intitulé "RESET". Une douzaine d'experts expliqueront chacun pendant une vingtaine de minutes comment gérer efficacement le nouvel environnement en ligne et le changement. A cause de la pandémie, nous avons tous été jetés dans un environnement en ligne. Faites-le, travaillez en ligne, même si vous ne l'avez jamais ou rarement fait précédemment. Nos environnements de travail ont complètement changé. Nous nous dirigeons vers un avenir où le travail réel et virtuel sera en constante évolution - la nouvelle normalité.

Chez ubeon, nous avons rapidement remarqué que de nombreuses personnes passaient à côté d'excellentes opportunités en ligne. Nous avons échangé des conseils entre nous et avons ainsi pu commencer à travailler avec plus de confiance en nous.  Ce que nous avons appris en cours de route, nous aimerions le partager avec vous.

Apprenez de nos experts, créez des réseaux avec eux et avec les autres participants et partagez vos expériences et vos idées.

Découvrez tous les orateurs et inscrivez-vous rapidement!
Program
Gespannen hield ik mijn mailbox in de gaten...  

 
Program
Meetings zijn DE methode om in teams & organisaties het engagement en de betrokkenheid aan te wakkeren, de inspraak te vergroten en de violen gelijk te stemmen.  

 
Program
Het lijkt zo simpel... verkopen Wat leer je tijdens deze opleiding?


Sales anno 2020
De 5 fases van een verkoopgesprek
Verhoog de conversie van voorstel naar verkoop
Het belang van een goede opvolging


 
Program
Salestraining - Verhoog je omzet met de sales funnel! Wat leer je in deze opleiding?


Hoe inspireer je je klanten op momenten dat ze jou niet nodig hebben?
Hoe zorg je dat klanten jou vinden als er interesse is?
Hoe stimuleer je jouw klanten naar een aankoopintentie?
Hoe ziet de structuur eruit van een succesvol salesgesprek?
Hoe maak je van jouw klant een ambassadeur?


 
Program
Leer de basisbeginselen van goed verkopen Wat leer je in deze opleiding?

De voorbereidingsfase


Hoe ziet een (potentiële) klant u?
De basis van uw verkoop-methodiek
Verkoop versus accountmanagement
Van solution selling naar consultative selling
De globale gespreksstructuur
Hoe verloopt het psychologische proces van een klant tijdens een gesprek?
Welke bezwaargebieden zijn er?
Het verkoop-gesprek voorbereiden
Bepaal uw hoofd-, deel- en reservedoel
Fasering van gesprekken in A-B-C blokken


De introductiefase


De cruciale eerste minuten en de kracht van een geslaagde opening
Het belang van social talk
De gespreksagenda als geslaagde opening voor het verkoop-gesprek
De elevator pitch om uzelf en uw bedrijf voor te stellen
Opportuniteitsanalyse: is er business mogelijk


De informatieve fase


PO²V²-formule als model voor behoefte-analyse: van intrinsieke naar extrinsieke behoefte
Trechtertechniek: opsporen van opportuniteiten
Luisteren, ontdekken en inspelen op de koopmotieven van uw klant
Het verschil tussen rationele en irrationele gesprekssturing
Verwachtingenanalyse: welk voorstel verwacht uw klant en ken de aankoopvoorwaarden


De argumentatiefase


Hoe maakt u een voorstel: offerteonderdelen
Het 'sellogram' als beproefde argumentatietechniek
Het verschil tussen nuts- en kwaliteitsvoordelen
USP’s als toegevoegde waarde
Training in het denken in voordeeltermen
Hoe visualiseert u een product of dienst als ondersteuning voor de klant?


De overtuigingsfase


Het K.I.S.S- principe
Het concept van ‘pencilsales©’ als overtuigingstechniek
Hoe behoudt u de dialoog tijdens het overtuigen?
Zero-based techniek voor de top-5 USP’s van uw product of bedrijf
Hoe bereidt u zich voor op koopbezwaren?
Opwerpingen en koopbezwaren weerleggen


De afsluitfase


‘close the deal’: 4 twijfels van klanten en van onszelf
Hoe detecteert u koopsignalen?
6 technieken om koopsignalen uit te lokken
2 technieken om op koopsignalen in te spelen
Hoe buigt u een bezwaar of weerstand om naar een koopsignaal?
De kracht van het professioneel afsluiten
Geen deal: welke actie onderneemt u?


Ondersteunende communicatietechnieken

Follow-updag na 6 maanden

Added value selling: Toepassinging in het verkoop-gesprek


De meerwaardecirkel: de kern van added value selling
Implementatie in het verkoopproces: waar en hoe
Oefenen met persoonlijke case vanuit een mini SWOT-analyse


 
Program
Een organisatie communiceert met verschillende groepen namelijk met haar werknemers, klanten, omwonenden, enz. Wat leer je tijdens deze opleiding?

In deze opleiding leer je de communicatiestrategie van je bedrijf te plannen, tactisch in te vullen en te initiëren.

Je herkent de communicatienoden van jouw bedrijf en vertaalt deze in een concreet communicatieplan.


Wat kan jouw bedrijf bereiken met doeltreffende communicatie?
Hoe communiceert jouw bedrijf met derden?
Welke beslissingen zijn cruciaal in het communicatieproces?
Welke mogelijke communicatiestrategieën bestaan er?
Hoe baken je de verschillende doelgroepen af?
Welke doelgroepen krijgen prioriteit?
Welke acties onderneem je en wanneer?
Welk budget heb je nodig?
Hoe integreer je diverse acties in een globaal communicatieplan?


 
Program
Nieuwe producten en diensten lanceren is complexer dan ooit Wat leer je in deze opleiding? 

Samen vertrekken we van een lege go-to-market-kapstok, die we in één dag en stap-voor-stap ‘aankleden’. Talrijke voorbeelden uit de praktijk illustreren het geheel.

U krijgt de mogelijkheid om uw project continu interactief in de groep te plaatsen.

Aan de hand van praktijkvoorbeelden en hyperconcrete tips leer je:


hoe je een boeiend verhaal schrijft rond uw nieuw product of dienst
hoe je kunt spelen met prijzen, kortingen en promoties
de kracht van doelgroepsegmentatie en hoe je de echte behoeften kunt ontdekken
hoe je rond onderscheidende voordelen communiceert
welke online marketingacties werken voor uw project en welke niet
hoe je uw netwerk inschakelt bij de go-to-market
het belang van de juiste timing en consistente communicatie


 
Program
Zet je je eerste stappen in een marketingfunctie? Krijg je regelmatig te maken met één of ander aspect van marketing? Wat leer je in deze opleiding?


       je krijgt aandacht voor het belang en de noodzaak van marketing.
       je krijgt inzicht in de denkwereld en het jargon van de marketingmix.
       je leert denken in klantvoordelen i.p.v. in productvoordelen.
       je verwerft inzicht in de meest gebruikte modellen die marketeers inzetten.
       je verwerft inzicht in marktanalyse en marktsegmentatie.
       je weet wat het afnemersgedrag in consumermarkets en industrial markets inhoudt.
       je leert hoe je een SWOT-analyse uitvoert.
       je krijgt inzicht in de basis van marketingstrategieën.
       je kent de te maken keuzes inzake product- en merkenbeleid.
       je ervaart hoe het prijs-, distributie- en communicatiebeleid wordt opgebouwd.


 
Program
Hoe een aantrekkelijk profiel creëren als organisatie? Wat leer je in deze opleiding? 


Overzicht van de belangrijkste social networks: Twitter, LinkedIn, Facebook, Google Plus en Youtube.
Jezelf als organisatie profileren op deze kanalen.
Nieuwe talenten vinden via social media.
Interesse wekken bij potentiële klanten, medewerkers en markten.
Je klantengroep exponentieel uitbreiden en nieuwe business zoeken op (pro)actieve wijze.
Een levendig social media netwerk onderhouden onder al je medewerkers.
Maak verbindingen en versterk continue betrokkenheid op je organisatie.
Ontdek wat de valkuilen zijn en hoe je deze kan vermijden.


 
Program
Een goed verhaal is structuur in het ontwerp en emotie in de overdracht.  

 
Program
Met inspireren ga je voor resultaat op lange termijn
Event
Les histoires peuvent prendre une vie propre, surtout en ligne. Comment créer des histoires percutantes qui font avancer votre entreprise ? Les histoires ... elles sont aussi vieilles que l'humanité. Nous connaissons tous des raconteurs nés. Nous nous accrochons à chacun de leurs mots lorsqu'ils racontent des histoires captivantes, suscitent des sentiments et nous emmènent dans un voyage plein de possibilités et d'inspiration.

Aujourd'hui, les personnes qui "doivent" raconter des histoires de manière professionnelle se sentent parfois gênées par le monde en ligne, les barrières technologiques, etc. Le médium a changé ; il est passé du flip-chart et de l'impact personnel aux outils technologiques dans les réunions virtuelles.Heureusement, les principes du conte sont restés les mêmes.
Comment raconter des histoires en ligne qui font dire aux gens : "Wow ! Je veux plus de ça !"

Cette formation s'adresse aux personnes qui "doivent" raconter des histoires en ligne : les responsables de la communication, les spécialistes du marketing, les vendeurs, les entrepreneurs, ... et en fait aussi les responsables des ressources humaines, les responsables de la formation, les rédacteurs, les formateurs, les coachs et les consultants.

Pendant le deux jours de cette formation 'Narration en ligne' vous apprendra:


Construire une structure narrative "hypnotique".
Utiliser le symbolisme et les archétypes comme points de repère.
Utiliser des techniques de narration subliminale (préfiguration, suggestions, etc.).
Intégrer des triggers émotionnels.
Utiliser l'humour et les sauts latéraux pour garder l'attention.
Donner vie à votre ou vos histoires de manière authentique en ligne.
Comment utiliser la technologie comme un support (au lieu d'un obstacle).


Les formateurs ; Stephan Vanhaverbeke, Koen Callaerts et Hans Demeyer sont des raconteurs professionnels qui, depuis les années 90, forment et accompagnent des entrepreneurs, des professionnels et des coaches pour raconter des histoires inspirantes. Ils puisent dans un coffre aux trésors d'histoires et de techniques de narration qu'ils complètent par des techniques de PNL, d'hypnose conversationnelle, de marketing, etc.

Cette formation est simultanément "en personne" et "en ligne". La formation "en personne" peut se dérouler dans les conditions les plus sûres possibles. Un modérateur s'assure que vous participez pleinement en tant que participant en ligne.
Event
Nous connaissons tous le potentiel de l'imagerie. Apprenez à inspirer les gens avec des techniques de narration visuelle ! Qui bénéficiera de cette formation? 

L'information que vous voulez donner est autant forte que la façon dont vous la présentez. À une époque caractérisée par une diminution de la concentration et une augmentation de la quantité d'informations, il est essentiel de visualiser vos informations de la manière la plus claire et la plus efficace possible. Cette formation "Narration Visuelle" vous apprend une méthode pour accompagner visuellement votre communication de manière ciblée.

Après cette formation, vous êtes capable:


Présenter les informations en une manière à ce que les gens peuvent facilement les traiter visuellement.
D'utiliser le symbolisme et la sémiotique.
Appliquer les techniques de visualisation.
Choisir le meilleur support visuel en fonction de l'effet que vous souhaitez obtenir.


Quoi apprendrez-vous dans cette formation?

Quel est votre message?


Quelles sont les différentes niveaux de votre message.


Pourquoi est la visualisation si importante?


Hoe onze hersenen zich herinneren en vastleggen
Hoe reageren onze hersenen op beelden?


Comment transmettez-vous le message?


Information et conception de données, passé et présent.
Principes de base de la conception graphique, de l'information et de la mise en page.
Quoi montrer et quoi ne pas montrer.
Comment organiser les images pour construire un scénario.
En utilisant le symbolisme et la sémiotique.


Outils


Représentations visuelles de base des données et des informations
Représentations visuelles avancées
Infographics
Présentations (Powerpoint)
Vidéo


Blended learning

A partir de votre inscription, vous aurez accès aux ressources suivantes :


Le document en format PDF ;
Vidéos de formation en ligne ;
Des templates pratiques.


Grâce à ces ressources en ligne, vous pouvez commencer à la formation immédiatement. Vous apprenez à votre propre rythme et vous êtes soutenu par notre (nos) formateur(s).

Si une formation 'en personne' ne peut pas être organisée à la date prévue, elle peut être remplacée par une ou plusieurs sessions en ligne. Ces sessions de formation sont principalement orientées vers l'interaction et l'apprentissage des techniques en pratique.
Event
Avec PNL vous convainquez les gens, communiquez mieux et développez des leviers pour atteindre vos objectifs plus rapidement. La programmation neuro-linguistique (PNL) vous apprend à regarder le monde d'une nouvelle manière. Vous aurez une meilleure vue et une meilleure prise sur ce qui vous arrive à vous et aux autres, ce qui rendra votre propre communication et votre leadership plus efficaces. Dans nos formations PNL, nous mettons l'accent sur l'application directe des techniques de la PNL à des situations que vous devrez vous-même gérer en tant que participant.

Après cette formation, vous êtes capable:


percevoir les schémas et préférences cognitifs par des signaux verbaux et non verbaux
Apprécier et influencer les perceptions et les modèles mentaux
Appeler, diriger et ancrer des états mentaux et émotionnels puissants
Formuler et atteindre les objectifs de manière plus efficace
Recadrer les croyances limitantes
Reconnaître et inverser les erreurs de réflexion
établir et maintenir les frontières interpersonnelles
Résoudre les dilemmes
Utiliser diverses techniques de PNL comme instruments d'accompagnement et de changement


Programme

Le cours PNL Practitioner Flex se compose de 16 sessions d'une demi-journée. Ces sessions sont programmées de manière flexible sous forme de demi-journées, de soirées et/ou de journées complètes. La planification est flexible, en accord avec les participants et les formateurs.

Module 1: Conscience de soi et d'autrui


Découvrez avec la PNL comment les gens pensent.
Apprendre à calibrer les modèles et préférences cognitifs en fonction d'indices verbaux et non verbaux.
Apprenez des techniques pour vous adapter à ces préférences et établir des rapports.
Améliorez la qualité de votre perception.
Découvrez des principes particulièrement efficaces et habilitants pour la communication, la prise de décision, les objectifs et les interactions avec d'autres personnes.
Intégrez vos capacités à penser, à ressentir et à agir.
Assurer l'alignement à tous les niveaux logiques : environnement, comportement, compétences, valeurs, croyances, identité et signification.


Module 2: L'intelligence émotionnelle


Apprenez à vous identifier à diverses positions perceptuelles.
Prendre consciemment de la distance mentale et émotionnelle par rapport aux expériences difficiles ou traumatisantes.
Découvrez le pouvoir du mental, de l'émotionnel et apprenez à l'influencer.
Développez votre propre puissance mentale et émotionnelle, votre présence et votre charisme.
Intégrer des déclencheurs émotionnels en utilisant des techniques d'ancrage et d'autres techniques de conditionnement.
Connectez-les, approfondissez-les et intégrez-les grâce aux techniques de conversation et de coaching de S.C.O.R.E.
Apprendre à formuler correctement les objectifs et les résultats souhaités.
Stimuler la motivation intrinsèque et lui donner une direction en soi et chez les autres.
Évoquer les états de ressources afin de surmonter les obstacles et d'atteindre les résultats souhaités.


Module 3: Langue et stratégies de pensée


Découvrir la structure de profondeur (inconsciente) du langage.
Apprenez à intercepter les erreurs cognitives en utilisant le méta-modèle neurolinguistique.
Encadrer et recadrer les déclarations limitatives.
Apprenez les premières étapes pour modéliser les modèles de réussite.
Utilisez des stratégies d'apprentissage et de changement qui ont fait leurs preuves, comme la stratégie Disney.


Module 4: Leadership, intégrité, conflits et dilemmes


Cultive des frontières interpersonnelles saines.
Cultiver l'authentique, la haute intégrité.
Apprendre la communication non violente.
Apprendre à encadrer et à arbitrer les conflits.
Gérez plus efficacement vos propres situations de conflit.
Apprenez à encadrer des personnes qui sont aux prises avec des dilemmes (conflits internes).
Coach au moyen de lignes de temps.


Module 5: Intégration et certification


Intégrez vos nouvelles connaissances et techniques de PNL et apprenez à les appliquer dans de nombreuses situations.
Vous recevrez un retour d'information sur vos propres compétences en PNL.
Après une démonstration réussie, vous recevrez votre certificat de praticien en PNL !


Blended learning

A partir de votre inscription, vous aurez accès aux ressources suivantes :


Le document en format PDF ;
Vidéos de formation en ligne ;
Des templates pratiques.


Grâce à ces ressources en ligne, vous pouvez commencer à la formation immédiatement. Vous apprenez à votre propre rythme et vous êtes soutenu par notre (nos) formateur(s). Les sessions de formation "live" se concentrent principalement sur l'interaction et l'apprentissage de l'application pratique des techniques de PNL.

Planning

La planification des sessions de formation se fait en consultation mutuelle afin qu'elle s'adapte de manière optimale aux agendas des participants. Le nombre de places est donc limité.

Les prochains groupes commencent aux dates ci-dessous.

Entraîneurs